Hvernig á að ræsa viðskipti með húðskannara í Evrópu, Suðaustur-Asíu og Norður-Ameríku

Að rekja alþjóðlega vefhúðarskánunaraðili er eitt af ávinningagagnlegustu viðskiptahugmyndunum í lífinu þínu hingað til í faginu um skónleikur og tækni. Þar sem neytendur leggja meiri áherslu á sérsniðna húðvörn og greiningu sem byggir á gögnum, eru hátt nákvæm skánunarvélar fyrir vefhúð hraðvaxandi og alþjóðleg niðurskurður sem þú getur nýtt þér. Að útbreida þessa viðskipti til Evrópu, Suðaustur-Asíu og Norður-Ameríku krefst hins vegar djúpskilnings og yfirferðar auk framleiðsluvöru sem er á frumstigum; þessi þættir eru svæðisbundin nálgun og neytendahlutverk, ásamt reglugerðum og staðlaðum kröfum. Síðan árið 2014 hefur framleiðandinn og SaaS-aðilinn Bloom Visage veitt samstarfsaðila í þessum markaði, svo að hann hefur reyndan rannsóknar- og þróunarlið til að styðja þig, ásamt OEM- og ODM-þjónustu, innri merkjum og keppnishag. Þessi raunhæfa útfærsluplán væri:

Skilningur á svæðisbundnum einkenni markaðsins fyrir vefhúðarskánunarvélar

Áður en einhver eining er send, þarftu að skilja að mismunandi svæði hugsa öðruvísi um húðgreiningu. Viðskiptavinir í Norður-Ameríku telja nauðsynlegt að gögn séu nákvæm og að persónuupplýsingar viðskiptavina séu vernduð, ásamt hugbúnaði sem hægt er að innlima í forrit fyrir stjórnun læknisstofu. Húðlæknar og læknisvöruheimili eru háðir möguleika á endurtekinni húðgreiningu til að fylgja viðskiptavinum sínum með tímanum. Viðskiptavinir í Evrópu vilja upná CE-merki, eru aukalega að dragast af einingum sem eru vini umhverfisins og vilja vörur með einfaldari fjöl-tungumálsgreinargerð á notendaviðmótinu og eru áhyggjufullir af EMI-samræmi. Í Suðaustur-Asíu eru ábyrgð, færni og tenging við snjalltól lykilatriði – fallega fyrirtækjumenn í Jakarta, Bangkok og Manila vilja bjóða smáráð í fallegum stúdíóum með þéttum húðskannurum sem tengjast snjalltólum. Við Bloom Visage leysum við þessi ólík þörf með fleksiblum hugbúnaðarmódules og aðlöguðum útfærslum á vélbúnaði sem ná heiminum án þess að missa samband.

Reglubundnar leiðir: CE, FDA og staðbundin samþykki

Upphaf notkunar á tækinu er háð samþykki. CE-merkingar kerfið fyrir Evrópu læknavéla reglugerð (MDR) flokkar flest húðgreiningartæki sem flokk I eða IIa, en tæki með hærra áhættustigi krefjast hjálpar frá tilkynntum stofnunum í hönnunarfæri. Byrjið á tíma með sterka CE-tækniskrá sem inniheldur prófunarskýrslur samkvæmt ISO, greiningu á hættu, staðfestingu hugbúnaðar – allt þetta er hluti af heildar IT-verkfræðipakkanum hjá Bloom Visage, frá hugbúnaðarreikniritum til EMC-samþykktar. Ef tækið er talin vera gagnlegt við greiningu eða veitir ráðleggingar um meðferð getur það verið undir nánari yfirferð samkvæmt MDR, sem krefst þá þátttöku tilkynndrar stofnunar. Á Bandaríkjunum gætu slík tæki krefst 510(k) umsóknar hjá FDA.

Ekki-dágnostískar fagurðarvélræði þurfa skráningu sem erlendur framleiðandi hjá FDA, en það er einfaldara. Vertu undirbúinn að setja á 6–12 mánuði fyrir hvert af þessum reglugjafnarsamkeppni. Það eru staðbundin yfirvald í mörgum ASEAN-löndum (BPOM í Indónesíu, Thai FDA í Tælandi, HSA í Singapúr). Ágóðabært er að flest þeirra taka við CE- eða FDA-vottorði, með viðbót um þýðingu á staðbundið tungumál til að hrökkva markaðsþróun. Gæti verið vitugt að ráða staðbundinn reglugjafnarfræðing í hverju markaði.

Aðlögun vörur: hugbúnaður, tungumál og reiknirit fyrir húðlit

Húðgreiningarvél er einungis jafn gagnleg og hugbúnaðarviðmót hennar. Fyrir evrópska markaði verðurðu að tryggja samræmi við GDPR-reglurnar fyrir gagnavistun og skýr samþykki notenda fyrir gagnavistun og deilingu í skýinu. Mælieiningar (cm, mm) og að minnsta kosti fimm svæðislegt tungumál eru staðlaðar. Á Bandaríkjunum eru samræmi við HIPAA-reglurnar og stuðningur við EMR-samspil mikilvægust.

Suðaustur-Asía snýst öll um augnablikssvör, hröð tenging á 4G/5G-netum og einfaldar notendaviðmót með stuðning við lykjmál í þeirri svæðisþjóðmála, svo sem bahasa, tailöndskt og víetnamskt. Enn mikilvægri er reikniritið sem greinir skinnfótategundir rétt: frá ljósu evrópsku húð til dökkra suðaustur-asíatískra litara. Með ár af rannsóknar- og þróunarvinnum í Bloom Visage getum við tryggt að húðgreiningartækin okkar gefi nákvæm og staðbundin mælingar á rýnunum, gaggum, litfærum og feuchtur á öllum þjóðhópum og OEM-viðmót gerir okkur kleift að dreifa með einstökum hvítmerkjum forriti með eigin merkingu fyrir ótrúlega slétt tengingu við endanotanda

Bygging dreifingarskilyrða: B2B-, B2C- og blönduð líkön

Framboðið til markaðs mun breytast eftir svæði. Bandaríkjamarkaðurinn er aðallega B2B, þar sem unnið er með vel stofnuðum dreifingaraðilum á sviði faglega skónleikarvörufyrirtækja sem nú þegar veita þjónustu í plastíkurhæfinga- og dermatologíusjúkrabúa. Skoðaðu ráðstefnur eins og IMCAS eða AAD til að mynda samstarfsverkefni. Í Evrópu mælum við fyrir með blönduðri stefnu – við fjármögnun við skónleikaskóla, keðjur og ýmis minni fyrirtæki sem snúa að skónleikavörum á netinu með tæknibúnaðinum okkar.

Félagsleg verslun er áhrifamest í Asíu. Áhrifamestu dreifinguferlar, til að ná í salóner og neytendur sem kaupa heimaskannanir fyrir húð, eru staðbundnir dreifingaraðilar sem geta notað netþekkingu áhrifamanna með beinum kynningum. Í hverju svæði ætti að skipta verðlaginu í flokka: faglegur/lyfjafræðilegur húðgreiningartæknibúnaður með sterku hugbúnaði og nákvæmum mælingum, og einfaldari útgáfa húðskannans sem er átt við einstaklinga sem starfa sjálfstætt. Bloom Visage býður upp á OEM-þjónustu sem nauðsynleg er til að bjóða upp á mismunandi valkosti með greinilegum merkjum – og litum.

Þjónusta eftir kaup, viðbótarhlutir og hugbúnaðaruppfærslur

Tilgangurinn er háður eftirkaupatengingum. Í Evrópu og Norður-Ameríku þarf að tryggja að staðbundnir eða samningssamstarfsaðilar séu í staðin og geti lagfært og stillt tæki og skipt út skynjum innan 48 klukkustunda. Bóta árlega SaaS-gjald sem felur í sér venjulega viðhald og reglulegar hugbúnaðaruppfærslur, meðal annars nýja greiningarmálefnis eins og UV-skemmdir og gryfjurdýpt.

Framleiðslustöðvar Bloom Visage í Shanghai geta flutt hvaða hluti sem er fljótt og fjarþjónustukerfi okkar gerir okkur kleift að leysa hugbúnaðarvandamál yfir netið. Það er mikilvægt að hafa skýra eftirkaupastefnu – atvinnustandardurinn er 2 ár fyrir geðveikar húðgreiningartæki, meðal annars DOA-stefna („defective on arrival“), sem byggir traust og styður við viðskiptavini.

Lokaskref: Prófun í litlu stærð og staðbundin samstarf

Ekki fara blindur í þetta. Hefja prófverkefni með 5–10 prófviðskiptavöru í hverri svæðisdeild – blanda af húðvörðum, dermatologum og fallegu áhrifamönnum. Safna endurgjöf um hraða tækjanna, notendurvini og skýrðleika skýrslunnar. Í samræmi við þessa endurgjöf bæta þér hugbúnaðinn. Setja einnig upp samstarf við opinberlega viðurkenndan logístíkuaðila sem hefur reynslu af toll- og alþjóðlegum sendingarfyrirmælum fyrir nákvæm optík, því skynjari fyrir húð er slíkt tæki sem getur verið undir alvarlegum innflutnings takmörkunum.

Að lokum, skipa landstjóra eða staðsettan staðgengil sem er með þekkingu á tungumálinu og staðbundnum viðskiptatrendum. Framkvæmdin með kerfisbundinni áætlun og uppsetningu mun leiða til mikilla tölfræðilegrar árangurs í alþjóðlegri vaxtarferli. Bloom Visage leggur áherslu á ferðina með ykkur, með framúrskarandi tækni og sérfræði sem leiðir okkur báða að gagnsemi.