Как да стартирате бизнес със скенери за кожа в Европа, Югоизточна Азия и Северна Америка

Управлението на международен бизнес за сканиране на кожата е една от най-печелившите бизнес идеи в живота ви досега в областта на технологиите за красота. Тъй като потребителите все повече се фокусират върху персонализирани козметични продукти и диагностика, базирана на данни, анализаторите на кожата с висока точност представляват бързо растяща и глобална ниша, от която можете да извлечете полза. Разширяването на тази дейност до Европа, Югоизточна Азия и Северна Америка обаче изисква задълбочени познания и внимателно проучване, освен наличието на иновативен продукт; тези елементи включват регионален подход и потребителско поведение, както и регулации и стандарти. От 2014 г. производителят и доставчик на SaaS решения — Bloom Visage — предлага партньорства на горепосочените пазари до такава степен, че разполага с опитен екип за научни изследвания и разработки, който ви подкрепя, както и услуги OEM и ODM, собствена марка и конкурентно предимство. Практическият план за внедряване би бил:

Разбиране на регионалните нюанси на пазара за анализатори на кожата

Преди дори да изпратите първата единица, трябва да разберете, че различните региони имат различни възгледи за анализирането на кожата. Клиентите от Северна Америка очакват висока точност на данните и защита на поверителността на клиентите, както и софтуер, който може да се интегрира в пакет за управление на медицинска практика. Дерматолозите и меди-спа центровете разчитат на възможността за повтаряне на анализите на кожата, за да следят своите клиенти в течение на времето. Европейските клиенти желаят продукти, които отговарят на изискванията за CE знак, все по-често проявяват интерес към екологично чисти устройства и предпочитат изделия с по-прост интерфейс за работа на множество езици; те също така обръщат внимание на съответствието с изискванията за електромагнитна съвместимост (EMI). В Югоизточна Азия ключови са достъпността, мобилността и възможността за свързване с мобилни устройства — предприемачите в областта на красотата в Джакарта, Бангкок и Манила искат да предлагат консултации в малки студия за красота, използвайки компактни скенери за кожата, които се свързват със смартфон. В Bloom Visage отговаряме на тези разнообразни нужди чрез гъвкави софтуерни модули и персонализирани конструкции и оформления на хардуера, които достигат до целия свят, без никога да губят връзка.

Регулаторни пътища: CE, FDA и местни одобрения

Вашето стартиране зависи от одобрението. Рамката за маркиране CE според Европейското регулиране за медицински изделия (MDR) ще класифицира повечето анализатори на кожата като клас I или IIa, като моделите с по-висок риск изискват подкрепа от уведомено тяло още в етапа на проектиране. Започнете рано с изготвяне на здрав технически файл за CE, включващ изпитателни доклади, съответстващи на ISO, анализ на управлението на риска и валидации на софтуера – всичко това е част от холистичния IT инженерен пакет на Bloom Visage, който обхваща както софтуерните алгоритми, така и сертифицирането за електромагнитна съвместимост (EMC). Ако устройството се счита за диагностично или предоставя насоки за лечение, то може да попадне под по-строг преглед според MDR, което изисква участие на уведомено тяло. В САЩ такива устройства може да изискват подаване на заявка за FDA 510(k).

Устройствата за козметични цели, които не са диагностични, изискват регистрация като чуждестранен производител при FDA, но този процес е по-прост. Подгответе се да отделите от 6 до 12 месеца за всеки от тези регулаторни процеси. В много страни от АСЕАН има местни регулаторни органи (BPOM в Индонезия, Thai FDA в Тайланд, HSA в Сингапур). За щастие, повечето от тях приемат сертификат CE или FDA, допълнен с превод на местния език, за ускоряване на достъпа до пазара. Може да е разумно да ангажирате местен регулаторен консултант във всеки пазар.

Локализация на продукта: софтуер, език и алгоритми за определяне на тона на кожата

Анализаторът на кожата е толкова ценен, колкото и неговият софтуерен интерфейс. За европейските пазари трябва да гарантирате съответствие с GDPR за съхранение на данни и изрично съгласие от страна на потребителите за съхранение и споделяне на данни в облака. Използването на метрични единици (см, мм) и поне пет регионални езика е стандартна практика. В САЩ съвместимостта с HIPAA и поддръжката за интеграция с ЕМR са от критично значение.

Югоизточна Азия е насочена към незабавни резултати, бързи връзки чрез 4G/5G и опростени потребителски интерфейси с поддръжка на ключови регионални езици като бахаса, тайски и виетнамски. Още по-важно е алгоритъмът, който правилно анализира фототиповете на кожата: от светлата европейска кожа до по-тъмните югоизточноазиатски оттенъци. С години изследвания и разработки в Bloom Visage гарантираме, че нашите анализатори на кожата дават точни и стабилни измервания на бръчки, пори, пигментация и хидратация за всички етнически групи; функцията OEM ни позволява да разпространяваме индивидуално маркирани белите етикет приложения за безпроблемна връзка с крайния потребител

Създаване на дистрибуционни канали: B2B, B2C и хибридни модели

Вашият канал за излизане на пазара ще се различава в зависимост от региона. На пазара в САЩ основният фокус е върху B2B модела, като се установяват връзки с добре утвърдени дистрибутори на естетично оборудване, които в момента обслужват клиники по пластична хирургия и дерматологични практики. Посетете конференции като IMCAS или AAD, за да създадете партньорства. В Европа препоръчваме хибридна стратегия – доставяме нашите устройства на училища за естетика, вериги и разнообразни по-малки бизнеси в областта на красотата, ориентирани към електронната търговия.

Социалната търговия е най-релевантна за Азия. Най-ефективните канали за достигане до салони и потребители, които са закупили домашния скенер за кожа, са местни дистрибуторски партньори, които могат да използват мрежата на инфлуенсъри чрез живи демонстрации. Във всеки регион се опитайте да сегментирате ценовата политика по нива: медицинско/професионално устройство за анализ на кожата с мощен софтуер и задълбочени метрики, както и по-лека версия на скенера за кожата, насочена към самостоятелни предприемачи. Bloom Visage предлага OEM услуга, необходима за предоставяне на различни опции с отделни брандингови решения – и цветови схеми.

Служба за поддръжка след продажбата, резервни части и софтуерни актуализации

Успехът зависи от инфраструктурата за поддръжка след продажбата. В Европа и Северна Америка гарантирайте наличието на местни или договорени партньори за обслужване, които могат да поправят и калибрират устройствата и да заменят сензорите в рамките на 48 часа. Предложете годишна такса за SaaS услуга, която покрива рутинно поддържане и регулярни софтуерни актуализации, включително нови метрики за анализ, като например увреждане от ултравиолетови лъчи и дълбочина на порите. За Югоизточна Азия, където доставката може да е по-скъпа, ние ще изпратим на дистрибутора набор от резервни части, като калибрационни плочи, USB кабели и капаци за обективи.

Производствените мощности на Bloom Visage в Шанхай могат бързо да изпратят всички необходими части, а нашата платформа за дистанционна поддръжка ни позволява да диагностицираме и решаваме софтуерни проблеми виртуално. Уверете се, че политиката за поддръжка след продажбата е ясно формулирана – стандартът в отрасъла е 2 години за професионални анализатори на кожата, включително политика за дефектни устройства при доставка (DOA), което ще засили доверието и ще насърчи задържането на клиентите.

Финални стъпки: пилотно тестване и местни партньорства

Не започвайте без предварително проучване. Внедрете пилотни програми с 5–10 тестови клиенти във всеки регион — смес от специалисти по кожни грижи, дерматолози и бранд-инфлуенсъри в областта на красотата. Съберете обратна връзка относно скоростта, леснотата на използване и яснотата на докладите на устройствата. Според тази обратна връзка подобрете софтуера си. Освен това установете сътрудничество с официално акредитиран логистичен оператор, който има опит с митническите и международните доставки на прециозна оптика — тъй като анализаторът на кожата може да срещне строги ограничения при внос.

Накрая назначете мениджър за страната или местен представител, който владее езика и е запознат с местните бизнес-тенденции. Изпълнението чрез системно планиране и подготвителни мерки ще осигури значителен успех на международното разширяване. Bloom Visage е ангажирана с вашето пътуване, като ви предоставя отлични технологии и експертност, която води до взаимен успех.